Pour tout entrepreneur ayant un projet à mettre en œuvre, l’étude de marché constitue la base sur laquelle il pourra asseoir sa réussite. Dans cet article, nous vous proposons d’aborder les différentes étapes essentielles à la réalisation d’une étape de marché complète et performante, permettant ainsi au futur entrepreneur de se lancer dans son activité avec toutes les cartes en main.
Analyser le secteur et ses acteurs
L’étude d’un secteur implique l’identification des principaux acteurs qui y interviennent et la compréhension de leur environnement (concurrentiel, réglementaire, économique…). On distingue généralement trois niveaux d’acteurs à examiner :
1. Les fournisseurs et sous-traitants : ceux-ci sont indispensables au fonctionnement de votre entreprise. Il est donc primordial d’analyser leur présence, leur politique tarifaire ou encore leur capacité d’adaptation aux nouvelles tendances. 2. Les concurrents : identifier directement qui sont vos principaux concurrents vous aidera à déterminer notamment leur positionnement, leurs forces et faiblesses et les éléments clés de différenciation que vous devrez mettre en place pour vous distinguer sur le marché. 3. L’environnement réglementaire : comprendre les règles qui encadrent votre secteur d’activité permettra d’adapter votre offre à la législation en vigueur et anticiper ainsi les éventuels obstacles légaux ou administratifs.
Évaluer les tendances du marché
Une fois le secteur et ses acteurs bien cernés, il convient de se pencher sur la dynamique intrinsèque au marché. Pour ce faire, plusieurs outils sont à votre disposition :
1. Les statistiques économiques : vous pouvez vous baser sur des données chiffrées issues d’études déjà publiées pour décrypter les évolutions passées et futures de votre secteur d’activité. 2. Les rapports sectoriels : ces documents fournissent une analyse fine des enjeux et préoccupations propres aux différents segments analyser : c’est notamment l’occasion de mieux comprendre les attentes et besoins des clients concernés par vos produits ou services. 3. La veille concurrentielle : suivre de près la communication et l’évolution des offres proposées par vos concurrents permettra d’identifier les opportunités à saisir dans le cadre de vos innovations.
Anticiper les opportunités et menaces liées aux tendances observées
Forte de ces constats, l’étude de marché doit ensuite permettre de dégager des pistes quant aux opportunités et menaces potentielles que présente le marché étudié. Par exemple (selon la nature de votre activité) :
-Identifier les niches non encore exploitées, -Déterminer les besoins en formation ou en main-d’œuvre, -Analyser les perturbateurs éventuels (nouvelles technologies, nouvelles régulations…)
Valider les hypothèses et affiner l’offre
Au terme de cette investigation, votre étude de marché vous aura conduit à émettre un certain nombre d’hypothèses quant à la faisabilité, la rentabilité ou encore le potentiel de développement de votre entreprise. L’étape suivante consiste alors à valider ces hypothèses, notamment en menant des entretiens qualitatifs auprès de clients cibles et/ou de partenaires potentiels. Le but sera :
-De vérifier votre argumentaire commercial auprès des prospects ciblés, -De recueillir des avis constructifs sur les éventuelles améliorations de votre offre.
Consultation d’experts et présentation du projet
Dernière étape avant la mise en œuvre concrète de votre activité : il est utile de solliciter l’aide d’experts dans votre secteur pour valider vos conclusions et affiner votre plan d’action. N’hésitez pas à partager votre étude de marché avec des profesionales qui pourront éclairer les aspects les moins maîtrisés. Il est également recommandé de se faire accompagner par un organisme spécialisé dans la création d’entreprises ou de rencontrer des entrepreneurs ayant une expérience similaire.
Grâce à toutes ces démarches, vous aurez constitué une étude de marché fine qui vous permettra de positionner efficacement votre offre sur le secteur convoité, tout en limitant les risques liés à votre activité.
